Universidad
Abierta y a Distancia
Materia:
Formulación de proyectos
de negocio
Unidad 1: Todo inicia con una idea
Actividad 3. Validación de Hipótesis
Docente:
Norma Edith López Aguirre
Alumno: Francisco Laureano Villalvazo
OBJETIVO
Ofrecer un marco de referencia para la toma decisiones coherentes y gestionar
el ciclo de vida de las hipótesis de la idea de negocio, tales como: • Cliente
o clientes iniciales • Problema o necesidad identificada • Solución propuesta
que resuelva o mitigue el problema, o bien, que cubra la necesidad detectada.
1. A partir
de tu idea de negocio, registra en el tablero de validación todas las hipótesis
correspondientes a tu propuesta de negocio.
2. Realiza
los experimentos que correspondan para que reflejes los resultados en el
tablero.
3. Revisa y refina las hipótesis no válidas,
hasta lograr su validación.
4. Reescribe
tu idea negocio considerando los ajustes realizados.
Mi idea de
negocio es de crear
Una plataforma como persona certificada para el
ahorro de energía eléctrica
Ya que en la
actualidad es un punto muy importante el ahorro de energía.
Introducción
El tablero de
validación de hipótesis es una de las herramientas estrella de la metodología
Lean Startup que está más enfocado para trabajar sobre los modelos de negocio
de empresas consolidadas. Para resolver este problema en Lean Startup Machine
han creado una interesante herramienta: el Tablero de validación. El objetivo
de esta herramienta es ofrecernos un marco sobre el que tomar decisiones
coherentes y gestionar el ciclo de vida de las hipótesis de nuestra startup y
sus pivots. Lo más interesante posiblemente en la práctica es que nos
proporciona una herramienta para controlar la validación de nuestras hipótesis.
Zona de experimentación
Se incluyen
las hipótesis que, por su naturaleza, ponen en riesgo el modelo de negocio para
realizar una serie de experimentos para validar si son ciertas o no de manera
oportuna.
En mi caso
algunos de los riesgos más importantes son:
1.
Podría haber mucha competencia en este tipo de negocio lo cual no podría ser
muy rentable
2.
Perder el capital de inversión (Dinero); este es uno de los riesgos más comunes
que hacen fracasar los nuevos proyectos de algún negocio.
3.
No administrar bien el negocio; esta parte depende de las personas (empleados)
que se tiene contratados para la administración del negocio, aquí se debe de
tener confianza en ellos y que compartan la misma visión del proyecto para
evitar el fracaso.
Esta zona se
divide en 4 puntos importantes:
HIPÓTESIS CLAVE: La idea es
incluir lo que se conoce como hipótesis clave, es decir, aquellas
hipótesis que de mostrarse incorrectas podría poner en peligro nuestro modelo
de negocio y obligarnos a pivotar
HIPÓTESIS DE MAYOR
RIESGO: son aquellas que más riesgo implican para el modelo de negocio, ya
sea porque existe un alto grado de incertidumbre sobre ellas o porque implican
un coste/riesgo que debemos controlar con cuidado.
MÉTODO: En
esta parte se propone una solución de prueba para tratar de minimizar los
riesgos que se tienen.
CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO: Dado que los emprendedores
tendemos a ser optimistas, y para evitar subjetividad, debemos definir a
priorizar qué umbral es el correcto para considerar una hipótesis
validada. Eso implica decidir de antemano cuántas entrevistas vamos a hacer y
que umbral consideraremos como “éxito”.
Zona de resultados
Por último,
la zona de resultado donde se registran los resultados de confrontar nuestras
ideas con clientes de verdad para verificar su validez.
HIPÓTESIS VALIDADAS:
Si la hipótesis ha sido validada, es decir, el experimento ha superado el
umbral que habíamos definido como CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO, la registraremos
como validada y seguiremos comprobando la siguiente hipótesis más arriesgada.
HIPÓTESIS INVALIDADA:
Sin embargo, si el experimento no ha superado el umbral debemos registrarla en
la zona de “Invalidadas” y volver atrás, a la zona superior. Allí debemos
pivotar, es decir, cambiar o quién es el cliente, o qué problema tiene (o cuál
es la solución) y entrar en un nuevo ciclo de validación.
Por último,
la zona de resultado donde se registran los resultados de confrontar nuestras
ideas con clientes de verdad para verificar su validez.
HIPÓTESIS VALIDADAS: Si la
hipótesis ha sido validada, es decir, el experimento ha superado el umbral que
habíamos definido como CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO, la registraremos como validada
y seguiremos comprobando la siguiente hipótesis más arriesgada.
HIPÓTESIS INVALIDADA:
Sin embargo, si el experimento no ha superado el umbral debemos registrarla en
la zona de “Invalidadas” y volver atrás, a la zona superior. Allí debemos
pivotar, es decir, cambiar o quién es el cliente, o qué problema tiene (o cuál
es la solución) y entrar en un nuevo ciclo de validación.
Este es mi tablero de propuesta de
negocio
Dado el
resultado de mi tablero tengo que tomar ciertas consideraciones, para mi
negocio la alta competencia, en el ámbito de ahorro de energía me lleva a
conseguir proveedores con precios accesibles para poderle ofrecer al cliente un
buen servicio al mejor costo y conseguir un buen capital y personal con
conocimiento y experiencia.
Referencias:
mejias.com,
J. (28 de 5 de 2013). Validation Board. Recuperado el 3 de 2 de 2018, de
una herramienta para gestionar tus hipótesis: https://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipótesis-pivotar/
México, P. U. (s.f.).
Formulación de proyectos de negocio. Recuperado el 3 de febrero de 2018,
de todo inicia con una idea: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/TM/08/KFPN/U1/U1_todo_inicia_con_una%20idea_contenido_nuclear.pdf
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