EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. SIMULACIÓN
DEL PROYECTO DE NEGOCIO
OBJETIVO
Integrar y formular un proyecto de negocio para presentar la viabilidad técnica,
económica y financiera, así como reconocer los elementos jurídicos, laborales,
organizacionales y normativos para su puesta en marcha a través de un modelo de
negocio.
Como
resultado de la formulación de tu proyecto de negocio, reúne todas las
actividades individuales realizadas a lo largo del curso y presenta el
documento que contiene tu proyecto, organízalo de la siguiente manera:
1.
Descripción y justificación de la empresa o negocio.
v Idea de negocio
Es
la de la realización de una plataforma para el sistema de ahorro de energía
eléctrica de tipo industrial en el cual se podrá realizar alguna consulta
online.
Esta
plataforma contendrá un paquete de servicio en la cual después de un análisis
de sus equipos dentro de la empresa se podrá
conseguir aumentos permanentes en la eficiencia energética, utilizando
una metodología especialmente desarrollada en la fase de percepción para
evaluar todos los aspectos relevantes referentes a la energía de sus prácticas
operativas en la industria.
v Misión, Visión y
Valores
Misión
SAEE soluciones de ahorro de energía eléctrica, nuestra
misión es ser una organización sustentable y competitiva a nivel nacional,
que nos permita satisfacer necesidades y expectativas razonables de nuestros
clientes, colaborando con certificaciones y asistencia técnica y con
proyectos integrales en el ahorro y
eficiencia energética.
Visión
SAEE soluciones de ahorro de energía eléctrica será
una organización con mayor capacidad técnica y autonomía financiera, líder a
nivel nacional en la ejecución de
acciones de ahorro y uso eficiente de la energía eléctrica.
Valores
v
Honestidad
v
Conservar nuestra tradición familiar con un enfoque
institucional
v
Nos comprometemos a prepararnos y capacitarnos continuamente
v
Tomar decisiones siempre con base en información
precisa
v
Fomentar la comunicación abierta, efectiva y ágil,
donde se valore y respete a la persona
v
Establecer negociaciones internas y externas, siempre
con el enfoque de ganar / ganar.
v Estrategias y
ventajas competitivas
Financiar programas y proyectos de eficiencia
energética eléctrica.
Diversificar fuentes de ingresos e incrementar la
captación de recursos.
Fortalecer de la
cultura del ahorro y el uso eficiente de la energía eléctrica.
Fortalecer al
SAEE como entidad de evaluación y certificación
de empresas especializadas en servicios energéticos y de acreditación de
productos de excelencia en eficiencia energética.
Incursionar en la investigación aplicada y en la
innovación tecnológica en ahorro, uso eficiente de la energía.
Ampliar la presencia nacional del SAEE en
materia de asistencia técnica, capacitación en eficiencia energética.
2.
Hipótesis
v Hipótesis del
cliente
La
implementación de los equipos que nos ofrecen verdaderamente reduce el
consumo de energía eléctrica y reducen costos de producción y en cuanto
tiempo se recupera la inversión.
v Hipótesis del
problema
Después
de un análisis de la planta en sus instalaciones eléctricas y sus equipos no
se aprovecha eficientemente la energía eléctrica por el cual el consumo de la
misma es alto
v Hipótesis de la
solución
La
implementación de los equipos en sus instalaciones y equipos hará que se
aproveche la energía al 100% en el cual el ahorro será verá reflejado realizando
mediciones en el cual el ahorro de energía será de un 30%.
3.
Estudio de mercado (Colocarlo de la forma en que se solicitó en la Evidencia
de Aprendizaje de Unidad 2)
v La lista de posibles clientes
Empresas
o negocios de la industria
v El producto o servicio a desarrollar
El
servicio que se ofrecerá seria online en donde el cliente conocerá los
sistemas y productos para el ahorro de energía.
v Los canales para dar a conocer tu
producto o servicio
Redes
sociales, sitio web, periódico, internet, en la prensa online etc.
v La propuesta de valor que lo
distingan entre las demás ofertas
El
brindarles la información después de un análisis del sistema actual que
tienen de cómo se ahorrara energía
v El problema que resuelve
Es
el del alto consumo de energía, el tiempo horas trabajador, el desgaste
mecánicamente de los equipos, mayor eficiencia en sus instalaciones
eléctricas, mayor durabilidad de los equipos.
v Las fuentes de ingreso
En
el desarrollo de esta plataforma será pedir un préstamo y realizar cierta
inversión y posteriormente al distribuirse mayor la plataforma mis ingresos se verán reflejados.
4.
Estudio Técnico (Colocarlo de la forma en que se solicitó en la Evidencia de
Aprendizaje de Unidad 2)
¿Qué
se necesita para desarrollar el producto o servicio?
Para
proporcionarles un buen servicio se
requiere :
v Evaluar la eficiencia en el uso de
la energía mediante un análisis
v Elaboración de un presupuesto de
energía apropiado
v Establecer metas sustentadas de
reducción de costos
v Hacer seguimiento efectivo para el
cumplimiento de las metas en los Usos Significativos de la Energía
v Identificar y controlar las
variables que impactan el consumo
v Identificar y proyectar mejoras
tecnológicas.
•
¿El programa de producción sería: constante o variable?
Variable
ya que en un principio puede ser a
nivel de actividad, productividad,
o nivel de producción
•
¿Cuánto tiempo se requeriría para desarrollar el producto o el servicio?
Para
proporcionarles el servicio se requiere de 30 días hábiles
•
¿Con qué elaborarían el producto o servicio?
Con
un paquete de servicio para conseguir aumentos permanentes en la eficiencia
energética, utilizando una metodología especialmente desarrollada en la fase
de percepción para evaluar todos los aspectos relevantes referentes a la
energía de sus prácticas operativas en la industria
•
¿Quiénes les ayudarían a desarrollar el producto o servicio?
Con
la colaboración de especialistas como
parte integral de todo el proyecto y apoyándonos con los productos que
nos ofrecen las marcar por ejemplo: SIEMENS, ABB, ALLEN BRAYLLEN.
•
¿Cuánto espacio necesitarían para desarrollar el producto o servicio?
Se
requerirá de un espacio para oficinas, otro espacio para los equipos y otro para los materiales.
Aunque las cosas crecerán para llenar toda la capacidad
disponible más pronto de lo que se planifica.
•
¿Dónde estaría ubicada la empresa, fábrica y/o bodega?
La empresa estaría ubicada en un
lugar estratégico de la zona industrial.
•
¿Cómo estaría equipada la empresa, fábrica y/o bodega?
Al
principio estaría equipada con los elementos básicos y equipos para los
sistemas de análisis y de acuerdo a los sistemas de servicio y obteniendo más
ganancias en cuestión económica se seguirá equipando
5.
Plan económico y Financiero (Colocarlo de la forma en que se solicitó en la
Evidencia de Aprendizaje de Unidad 2)
Este
grafico es de los cálculos realizados durante un año
Ventas y servicios un Total durante el año $
509,000
 
Costos de
producción durante el año $393,000
Costos
fijos durante el año $41,400
6.
Plan de marketing (Colocarlo de la forma en que se solicitó en la Evidencia
de Aprendizaje de Unidad 2)
Nombre
de la empresa: SAEE soluciones de
ahorro de energía eléctrica
Logotipo
de la empresa
La evolución
natural de un plan de marketing
del que se desprenderá el inicio de la implementación de una potente y
efectiva campaña de publicidad, a la que seguirá la introducción de la acción
comercial. Los pasos a seguir para el desarrollo del marketing son los
siguientes:
1. Factores
diferenciadores del producto y/ o servicio.
2. Estrategia
de precios.
3. Promociones
y ofertas.
4. Publicidad y
anuncios:
v Relaciones
públicas.
v Marketing
directo.
v Estrategia
web.
Estrategias
:
En función del
público al que se ofrece el producto o servicio se diseña
el plan de ventas con lo cual el personal de ventas o servicio
contaran con lo fundamental:
v Que
cuenten con toda la información posible sobre cada producto y servicio que se
ofrece
v Que
contacten a cada individuo de la empresa o organización en el momento preciso,
y no antes ni después.
v Que
trabajen sobre una base de datos a la que ya se haya nutrido de alguna
forma adecuada.
v Que
ofrezcan una propuesta totalmente personalizada.
7.
Análisis FODA (Colocarlo de la forma en que se solicitó en la Evidencia de
Aprendizaje de Unidad 2)
8.
Lienzo de Modelo de Negocio desarrollado por Alexander Osterwalder (Colocarlo
de la forma en que se solicitó en la Evidencia de Aprendizaje de Unidad 2)
9.
Aspectos administrativos
v Misión (Colocar lo
que hayas realizado en la actividad de esta Unidad).
SAEE soluciones de ahorro de energía eléctrica,
nuestra misión es ser una organización sustentable y competitiva a nivel
nacional, que nos permita satisfacer necesidades y expectativas razonables de
nuestros clientes, colaborando con certificaciones y asistencia técnica y con
proyectos integrales en el ahorro y
eficiencia energética.
v Visión (Colocar lo
que hayas realizado en la actividad de esta Unidad).
SAEE soluciones de ahorro de energía eléctrica
será una organización con mayor capacidad técnica y autonomía financiera,
líder a nivel nacional en la ejecución
de acciones de ahorro y uso eficiente de la energía eléctrica.
v Valores de la
empresa o negocio. (Colocar lo que hayas realizado en la actividad de esta
Unidad).
• Honestidad
• Conservar nuestra tradición
familiar con un enfoque institucional
• Nos comprometemos a prepararnos y
capacitarnos continuamente
• Tomar decisiones siempre con base
en información precisa
• Fomentar la comunicación abierta,
efectiva y ágil, donde se valore y respete a la persona
• Establecer negociaciones internas y
externas, siempre con el enfoque de ganar / ganar
v Objetivos
estratégicos. (Colocar lo que hayas realizado en la actividad de esta
Unidad).
Objetivos estratégicos
Financiar programas y proyectos de eficiencia
energética eléctrica.
Diversificar fuentes de ingresos e incrementar la
captación de recursos.
Fortalecer de la
cultura del ahorro y el uso eficiente de la energía eléctrica.
Fortalecer al
SAEE como entidad de evaluación y certificación
de empresas especializadas en servicios energéticos y de acreditación de
productos de excelencia en eficiencia energética.
Incursionar en la investigación aplicada y en la
innovación tecnológica en ahorro, uso eficiente de la energía.
Ampliar la presencia nacional del SAEE en
materia de asistencia técnica, capacitación en eficiencia energética
v Diagnóstico:
Análisis de la situación actual. (Colocar lo que hayas realizado en la
actividad de esta Unidad).
Diagnóstico: Mediante los diagnósticos
energéticos se detectan medidas de ahorro cuya aplicación es inmediata y con
inversiones marginales. Consiste en la inspección visual del estado de conservación
de las instalaciones, el análisis de los registros de operación y
mantenimiento que rutinariamente se llevan en cada instalación, así como el
análisis de la información estadística de consumos y gastos por concepto de
energía eléctrica
Al realizar
estos diagnósticos se deben considerar los detalles detectados visualmente
y que se consideren como desperdicios de energía, tales como falta de aislamiento asimismo, se deben detectar y cuantificar los costos y posibles ahorros producto de la administración de la demanda de energía eléctrica y de la corrección del factor de potencia. Cabe recalcar que en este tipo de estudio no se pretende efectuar un análisis exhaustivo del uso de la energía, sino precisar medidas de aplicación inmediata.
v Prioridades estratégicas. (Colocar lo que
hayas realizado en la actividad de esta Unidad).
AHORRO
DE ENERGÍA: Disminución
de la intensidad energética mediante un cambio de las actividades que
requieren insumos de energía. Pueden realizarse ahorros de energía adoptando
medidas técnicas, organizativas, institucionales y estructurales, o
modificando el comportamiento.
REDUCCIÓN
DE LA DEMANDA ENERGÉTICA
La gestión
de la demanda de energía se revela cada vez más como un elemento fundamental
de la política energética. La reducción de la demanda permite avanzar, de la
forma más económica posible, hacia los objetivos de reducción del coste de
aprovisionamiento de energía, de minimización del impacto ambiental, y de incremento
de la seguridad energética. La Unión pretende que la eficiencia energética
juegue un papel fundamental en el escenario energético, lo que relaciona
explícitamente con sus objetivos en materia de cambio.
v Plan de acción para
alcanzar los objetivos estratégicos, considerando etapas de inicio,
desarrollo, monitoreo y evaluación (Colocar lo realizado en la actividad de
esta Unidad).
|
Plan
de acción para alcanzar los objetivos estratégicos, considerando etapas de
inicio, desarrollo, monitoreo y evaluación
El Plan de
Uso Eficiente y Ahorro de Energía, se desarrollará con el fin de proponer
soluciones y alternativas a consumos excesivos y desperdicios de energía
garantizando así la disponibilidad del recurso de ahorro de energía eléctrica.
La energía
eléctrica es crucial para el crecimiento, y la competitividad de las empresas y
sus sectores productivos, sin embargo, el consumo desmesurado del mismo es un
problema que debe ser tratado con gran importancia.
10.
Aspectos legales (Colocar lo que hayas realizado en la actividad de esta
Unidad, sólo agregar lo que no hayas abordado en la actividad)
v Personalidad
jurídica
El
tipo de personalidad jurídica (persona moral)
v Participación
accionaria de socios (si los hubiera)
v Obligaciones y
compromisos que se adquieren
Personas
morales con fines no lucrativos
Obligaciones:
1. Inscribirse o darse de alta en el
Registro Federal de Contribuyentes
2. Expedir comprobantes fiscales.
3. Llevar la contabilidad desde el
inicio de tus operaciones tal y como lo establece el Código Fiscal de la
Federación.
4. Presentar declaraciones mensuales y
declaraciones informativas.
5. Cumplir con otras obligaciones
fiscales.
6. Mantener actualizados los datos en el
RFC.
v Trámites y permisos
(generales y específicos) para iniciar actividades
Generales:
Ø Secretaría de Relaciones Exteriores (en el caso de sociedades)
Ø Notario Público/Registro
Público de Comercio (en el caso de sociedades)
Ø Secretaría de Hacienda y
Crédito Público
Ø Gobierno
Municipal/Gobierno del Distrito Federal
Ø Secretaria de Salud
Ø Instituto Mexicano del
Seguro Social
Ø Institución Bancaria
Ø Sistema de información
Empresarial Mexicano
Ø Coparmex
Ø Instituto Nacional de Estadística,
Geografía e Informática
Ø Secretaria de Comercio y
Fomento Industrial
Ø Secretaría del Trabajo y
Previsión Social
Ø Comisión Nacional del
Agua
Región en el estado de
Jalisco:
Ø Dar de alta ante el SAT
Ø tramitar tu Firma Electrónica (FIEL)
Ø generar un Certificado de Sello Digital (CSD).
Ø darte de alta ante un Proveedor Autorizado de
Certificación (PAC) para generar tus facturas electrónicas
Ø Tramite de la licencia municipal
Ø Permisos de protección civil
Ø Registro ante el IMSS
v Patentes,
registros, uso de marcas registradas
11.
Aspectos organizacionales(Colocar lo que hayas realizado en la actividad de
esta Unidad)
v Estructura
organizativa.
Estructura Funcional
Por qué en una estructura funcional,
la división del trabajo en una organización se agrupa por las principales
actividades o funciones que deben realizarse dentro de la organización. Cada
grupo funcional dentro de la organización está integrado verticalmente desde
la parte inferior hasta la parte superior de la organización.
Y por qué en su conjunto,
una organización funcional es más adecuada, para un productor de bienes y
servicios estandarizados en gran volumen y bajo costo. La coordinación y la
especialización de las tareas se centralizan en una estructura funcional, lo
que hace producir una cantidad limitada de productos o servicios eficientes y
predecibles.
v Organigrama
v Procedimientos
v Roles
v Funciones de cada
área
v Perfil de puesto
Perfil
de dirección
ü edad de 30 a 35 años
ü sexo indistinto
ü estado civil casado
ü estudios profesionales en administración o
carreras afines.
ü experiencia en las actividades del puesto.
actitudes
ü acostumbrado a trabajar en equipo
ü ser
objetivo
ü actitud de líder
ü tener don
de mando
ü iniciativa
propia
ü capacidad
de toma de decisiones
Asistente de dirección
Perfil
edad: de 30 a 35 años sexo indistinto estado civil casado estudios profesionales en administración o carreras afines. Experiencia en las actividades del puesto.
Recursos humanos
Educación, requiere grado universitario a nivel de
licenciatura en administración de empresas, psicología industrial, ingeniería
industrial o administración de recursos humanos.
administrativo y financiero
Edad: de 25 a 35 años
sexo indistinto estado civil casado estudios profesionales en contaduría pública o carreras afines. Experiencia mínima de 1 años.
Ingeniero en proyectos
Perfil
edad: de 30 a 35 años sexo indistinto estado civil casado estudios profesionales ing. industrial o carreras afines. Experiencia en las actividades del puesto.
12.
Anexos
v Mapa de empatía
Con las
herramientas de mapa de empatía generalizare las necesidades de los clientes
Ø
Paso 1 preparar la pizarra o lienzo
Ø
Paso 2 segmentar el mercado
Ø
Paso 3 Especificar el cliente
Ø
Paso
4 ¿Qué piensa y siente?
Ø
Paso
5 ¿Qué es lo que ve?
Ø
Paso
6 ¿Qué es lo que oye?
Ø
Paso
7 ¿Qué es lo que dice y hace?
Ø
Paso
8 esfuerzos
Ø
Paso
9 resultados
Ø
Paso
10 validando el mapa de empatía
El primer
paso ya se realizo
El segundo
paso y el tercer paso es segmentar el mercado para caracterizar un
consumidor otorgándole un nombre.
Cuarto
paso:
Quinto
paso:
Sexto paso:
Séptimo
paso:
Octavo paso:
Noveno paso:
Decimo
paso:
Lo ideal es buscar a estas personas
afuera es para validar las
hipótesis construidas. Probablemente nuestro mapa de empatía cambie, haciéndose
más apegado a la realidad del perfil de cliente definido.
Por supuesto,
este ha sido un segmento de mercado muy específico. El mismo procedimiento se
aplicaría para otro tipo de segmentos. En nuestro caso definitivamente tiene
que estar dirigido a la industria.
v Lienzo de Propuesta
de valor
Lienzo de
propuesta de valor consta de 2 partes:
Paso 1 Customer
jobs:
El cliente
realiza los siguientes trabajos:
Paso 2 Pains:
Los dolores
del cliente son:
Paso 3 Gains:
Las alegrías
del cliente son:
Paso 4 Pain relievers:
El cliente
sentiría aliviadas sus frustraciones si tan solo lograra:
Paso 5 Products and services:
Un servicio
que logre solucionar las molestias del cliente y ofrecerle resultados y
beneficios debería:
Paso 6 Gain creator:
Los beneficios
y resultados que tendría el cliente con un servicio de este tipo serían:
Con esto, ya tenemos nuestro canvas de propuesta de valor finalizado.
Nuestra propuesta de valor es: Servicio
de selección, contratación, administración para el personal en ahorro de
energía.
En el paso 7 hacemos una revisión detallada
de lo plasmado en el lienzo. Casi todos los aspectos son correspondientes
entre sí. Quizás no nos podemos asegurar de que el ahorro de energía sea el
agrado de la empresa con esto se pierda la relación con el personal de ahorro
de energía y se pueda cambiar por otro personal sin problema.
v Tablero de
validación de hipótesis
v Historieta
Lean
Canvas (StartUp).
v Datos detallados de
estudio económico y financiero
En las operaciones de un
negocio en cuanto a los ingresos ya sea por ventas o servicios prestados es
la fuente principal de estas, los ingresos son los que hace que en negocio
subsista o permanezca en el mercado por eso es importante conocer el
comportamiento o la variación de las ventas que se están realizando, esto con
el fin de realizar estimaciones y poder evaluar la situación económica del
negocio, la cantidad de unidades o la cantidad de servicios vendidos podemos
considerarlos estos pueden variar o presentar cambios debido a varios
factores como pueden ser el valor de estos,
el tipo de promoción y los precios de la competencia todos estos
cambios los debemos de considerar para estimar las ventas y poder realizar
algún tipo de planeación para realizar más ventas, hay diferentes métodos para calcular el
pronóstico de las ventas y se podrá calcular el promedio de 1 año de ventas.
Ventas
y servicios un Total durante el año $ 509,000
Costos de producción durante el año
$393,000
Costos
fijos durante el año $41,400
Realizando
los cálculos en costos de producción y costos fijos un total de $434.400 y
comparando con los ingresos 509.000 se
obtiene una ganancia de $74,600
Referencias:
unadmexico. (s.f.). Formulacion de productos de
negocio. Recuperado el 8 de febrero de 2018, de Todo inicia con una idea:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/TM/08/KFPN/U1/U1_todo_inicia_con_una%20idea_contenido_nuclear.pdf
mejias.com, J. (30 de octubre de 2012). Estrategia,
Startups y Modelos de Negocio. Recuperado el 8 de febrero de 2018, de Lean
Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups:
https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/
Canvas. (s.f.). layouts de canva. Recuperado el
8 de febrero de 2018, de plantillas diseños:
https://www.canva.com/design/DACu0J1wmBg/NU1hoJeiuOfxTcj2CiGI5w/edit?category=tACZCigycaA&utm_source=onboarding
Tribescale.
(s.f.). Tribescale. Recuperado el 11 de marzo de 2018, de 30 Ejemplos de
objetivos estratégicos:
https://tribescale.com/es/blog/30-ejemplos-de-objetivos-estrategicos/
Unadm. (S.F.). Formulación
de proyectos de negocios. Recuperado el 11 de marzo de 2018, de Hablando de
negocios:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/TM/08/KFPN/U3/U3/U3_hablando_de_negocios_contenido_nuclear.pdf
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